Có những người coi quảng cáo trên radio là phương thức quảng cáo của ngày hôm qua, là giải pháp quảng cáo đã lỗi thời trong kỷ nguyên số. Vậy thì đó là bởi họ chưa biết tới 7 phương pháp cực kỳ hữu hiệu để biến radio trở thành công cụ truyền thông ấn tượng với mức chi phí thấp hơn rất nhiều so với truyền hình!
1. Xác định khách hàng tiềm năng
Cũng như mọi hình thức quảng cáo khác, bạn cần biết đối tượng khách hàng mục tiêu chính cần nhắm tới là ai. Để xác định và có cách tiếp cận chính xác với nhóm khách hàng mục tiêu bằng quảng cáo radio, trước tiên hãy lập danh sách các kênh, hệ thống đài phát thanh hoạt động ở thị trường bạn đang hướng tới. Tìm hiểu và nghiên cứu thật kỹ càng rằng liệu đó có phải nhóm khách hàng tiềm năng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không.
Dĩ nhiên, các đài phát thanh sẽ cung cấp cho nhà đầu tư hệ thống chương trình đang được phát sóng trên từng kênh của họ để bạn có thể đưa ra lựa chọn chính xác cho mình. Ví dụ như các sản phẩm dành cho tuổi teen thì không thể phát sóng ngay sau một chương trình dành cho người cao tuổi được rồi!
2. Điều chỉnh tần suất quảng cáo trên radio
Một quảng cáo radio cần phát sóng nhiều lần trước khi nó hòa nhập với người nghe. Việc chạy quảng cáo của bạn mỗi tuần một lần trong một tháng sẽ là không đủ.
Một quảng cáo được phát sóng nhiều lần trong một ngày có cơ hội tiếp cận người nghe tốt hơn một quảng cáo chỉ phát sóng vài lần trong một tuần. Tuy nhiên, nếu bạn định tạo một quảng cáo chạy nhiều lần trong ngày thì càng phải chú ý để tránh trở thành sự phiền phức và nhàm chán cho thính giả nghe đài. Tần suất lặp lại quảng cáo phải vừa đủ để khách hàng ghi nhớ, giãn cách giữa các khung giờ lặp lại.
3. Sáng tạo kịch bản quảng cáo hấp dẫn
Bạn có một khung giờ quảng cáo tốt, có nhóm khách hàng tiềm năng lớn nhưng tất cả sẽ chỉ là công cốc nếu bạn chỉ xây dựng được một kịch bản quảng cáo radio nghèo nàn và chẳng có chút giá trị đọng lại. Kịch bản quảng cáo chính là mấu chốt để chiến dịch, để sản phẩm và thương hiệu của bạn tỏa sáng.
Đơn giản nhất, bạn hãy thuê một copywriter chuyên nghiệp hoặc một công ty quảng cáo sáng tạo hỗ trợ thực hiện điều này cho bạn. Tuy nhiên chắc hẳn sẽ có nhiều công ty yêu cầu nhân viên của mình phải lên ý tưởng hoặc nếu bạn đang làm việc trong phòng marketing, công việc này rất có thể sẽ phải do bạn đảm nhiệm. Vậy làm thế nào để xử lý trong trường hợp này?
Đầu tiên hãy bật ngay radio lên và lắng nghe những quảng cáo đang phát sóng trên đó. Bạn cần chú ý đến những đoạn quảng cáo thực sự khiến bạn ấn tượng. Phân loại ra những quảng cáo nói chuyện với bạn, những cái nào đáng nhớ vài giờ hoặc thậm chí vài ngày sau đó, những quảng cáo nào ổn trong lần nghe đầu tiên, nhưng cực kỳ khó chịu ở các lần sau nữa. Tiếp tục tìm hiểu thêm vào kho lưu trữ các quảng cáo đạt giải thưởng, chắc chắn bạn sẽ tìm thấy không ít những gợi ý tuyệt vời cho kịch bản sắp tới!
Quan trọng nhất, hãy tự tin rằng bạn có thể vẽ bất kỳ bức tranh nào bạn muốn trong tâm trí người nghe. Bạn không cần phải dựa vào các hiệu ứng hình ảnh đặc biệt, tất cả đều có thể được thực hiện với sức hút từ giọng nói và một số hiệu ứng âm thanh để đem tới nhiều điều kinh ngạc.
4. Tuyển chọn giọng đọc quảng cáo
Khi đã có được một kịch bản quảng cáo ưng ý, công việc tiếp theo chính là tìm kiếm nhân tài có thể truyền tải được cái hồn của kịch bản thông qua giọng nói. Bạn có thể muốn tự mình làm điều đó nhưng tôi nghĩ là không nên đâu. Bởi để đọc quảng cáo, ngoài chất giọng tốt, người đọc còn cần được trau dồi thêm về kỹ thuật, nhịp điệu, cảm xúc câu nói.
Đừng lo lắng bởi các đài phát thanh luôn có sẵn những file âm thanh để nghe thử. Hãy chọn ra giọng đọc phù hợp nhất, nhớ chú ý tới yếu tố vùng miền để không làm giảm hiệu quả tiếp nhận của người nghe. Chẳng hạn như một quảng cáo phát sóng trên kênh radio ngoài Bắc thì nên chọn giọng đọc chuẩn phổ thông.
5. Chú trọng khâu sản xuất quảng cáo radio
So với quảng cáo truyền hình, quy trình sản xuất quảng cáo radio có sự đơn giản và nhanh chóng hơn. Những thứ bạn cần chuẩn bị là một kịch bản tốt, một giọng đọc truyền cảm, âm nhạc và hiệu ứng âm thanh hỗ trợ.
Tuy nhiên điều đó không có nghĩa rằng bạn chỉ cần trộn hết chúng vào là xong đâu nhé! Hãy nhớ rằng, quảng cáo trên radio không có bất kỳ hình ảnh nào, nên điều quan trọng là phải thu hút sự chú ý của người nghe ngay từ đầu. Hãy tạo ra những âm thanh đủ mạnh, đủ để khiến người ta ghi nhớ, kết hợp cùng sức mạnh của ngôn từ để đi sâu vào tâm trí của thính giả.
6. Đàm phán giá cả
Chắc chắn rồi, ngân sách luôn là điều khiến các nhà đầu tư phải đau đầu không ít. Chi phí quảng cáo trên radio sẽ có sự thay đổi tùy vào kênh phát thanh bạn lựa chọn. Dĩ nhiên, một đài phát thanh có lượng thính giả lớn thì không thể trông chờ một mức giá quá rẻ được. Đây chính là lúc tài năng đàm phán cần được phát huy.
Nếu quảng cáo thông qua công ty truyền thông, hãy bỏ thêm thời gian tham khảo nhiều lựa chọn để tìm được mức giá tối ưu. Nhưng bạn cũng cần cân đối giữa mức giá và các dịch vụ hỗ trợ đi kèm. Nếu chi phí thấp nhưng dịch vụ hỗ trợ lại không tốt thì cũng đừng tiếc nuối mà bỏ qua ngay. Còn nếu bạn làm việc trực tiếp với đài phát thanh thì cứ thế mà “mặc cả” thôi!
7. Quyết định thời điểm quảng cáo
Cuối cùng, hãy lựa chọn thời điểm để kết nối với khách hàng tiềm năng. Các thời điểm đầu mùa mua sắm luôn được xem là lý tưởng khi nhu cầu chi tiêu tăng cao. Còn đương nhiên càng gần cuối tháng, khách hàng sẽ có thêm nhiều sự đắn đo khi phải chi trả cho một sản phẩm hay dịch vụ của bạn.
Trước khi bắt đầu một chiến dịch quảng cáo trên radio, hãy chắc chắn rằng bạn có sự tìm hiểu và chuẩn bị nhất định về loại hình này. Quảng cáo trên radio sẽ chỉ thật sự thành công khi bạn cùng doanh nghiệp của mình bỏ công sức và sự đầu tư xứng đáng vào nó.
Công ty CP Truyền thông quảng cáo ngoài trời – SIXTH SENSE MEDIA
VP Hà Nội:
Địa chỉ: Tầng 3, số 6 Nguyễn Công Trứ, Hai Bà Trưng, Hà Nội
Tel: (0243) 237 3692
Hotline: 0982 513 898
VP Hồ Chí Minh:
Địa chỉ: 459 Sư Vạn Hạnh, P.12, Q.10, TPHCM
Tel: (08) 88 589 489
Hotline: 0934 519 516
Email: contact@ssm.vn
